如今，汽車后市場(chǎng)最大銷量終端的4S店已經(jīng)從單純的低成本采購向最優(yōu)性價(jià)比采購轉(zhuǎn)變，提出“好產(chǎn)品，更要有差異化的市場(chǎng)保證，才能進(jìn)店、上量”。

　　一、性質(zhì)的轉(zhuǎn)型

　　傳統(tǒng)汽車用品展是生產(chǎn)廠家及其代理商作為參展方;代理商、分銷商、終端店作為采購方所進(jìn)行的B2B專業(yè)交易會(huì)。中國(guó)汽車后市場(chǎng)發(fā)展至今，車主消費(fèi)意識(shí)不斷提升，汽車文化在社會(huì)的推動(dòng)下不斷普及，汽車用品展開始向汽車服務(wù)業(yè)、改裝業(yè)發(fā)展，觀眾也發(fā)展為以專業(yè)買家為主、車主消費(fèi)者為輔的B2B與B2C結(jié)合的大眾展覽會(huì)。

　　二、差異化發(fā)展

　　隨著生產(chǎn)技術(shù)和工藝的發(fā)展，汽車后市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，產(chǎn)品缺少差異化將難以保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，只有比價(jià)格低，傳統(tǒng)的倒貨賣貨也只會(huì)越做越?jīng)]利潤(rùn)。因此，有的大型汽車后市場(chǎng)展覽會(huì)表現(xiàn)出買家人流量高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格趨近生產(chǎn)成本，沒有賣點(diǎn)。

　　差異化產(chǎn)品和專營(yíng)項(xiàng)目可以避免產(chǎn)品抄襲，才能保證利潤(rùn)空間。低投訴率、高滿意度、“車規(guī)級(jí)”質(zhì)量、完善的售后服務(wù)的參展商才是高端買家所需。如今，汽車后市場(chǎng)最大銷量終端的4s店已經(jīng)從單純的低成本采購向最優(yōu)性價(jià)比采購轉(zhuǎn)變，提出“好產(chǎn)品，更要有差異化的市場(chǎng)保證，才能進(jìn)店、上量”。

　　三、品牌展趨勢(shì)

　　品牌是一種信任，其力量是無窮的。汽車后市場(chǎng)已經(jīng)開始由“做行業(yè)的品牌”向“做車主的品牌”并重發(fā)展。進(jìn)入營(yíng)銷3.0時(shí)代，以往“物美價(jià)廉”的消費(fèi)追求已經(jīng)改變，高質(zhì)量的品質(zhì)、體驗(yàn)、服務(wù)更符合消費(fèi)者所需。對(duì)于品牌企業(yè)來說，大雜牌軍與品牌在一起，等于魚目混珠，造成品牌混淆、價(jià)格混亂。對(duì)于買家來說，在雜貨中挑正品，不如在正品中選好貨。找大品牌存活、找好產(chǎn)品贏利已經(jīng)成為代理商們的共識(shí)。另外，一次好的產(chǎn)品體驗(yàn)，比音頻形象宣傳更有說服力。這也是品牌展中實(shí)現(xiàn)社交公關(guān)、品牌認(rèn)同、產(chǎn)品營(yíng)銷的重要方式。

　　四、效益匹配

　　很多企業(yè)都抱著一炮而紅、一鳴驚人的想法去參加展會(huì)，以為參加一次展會(huì)就可以得到多少大訂單，可事實(shí)卻往往事與愿違，然后就開始到處抱怨什么沒效果，錢白花了。其實(shí)，選擇一些更適合自身需求、規(guī)模較小，費(fèi)用較低的展會(huì)未嘗不可。

　　企業(yè)要選擇好展會(huì)，自己應(yīng)該先成為一個(gè)好的參展者，需要多方面地掌握信息，加強(qiáng)對(duì)展覽知識(shí)的學(xué)習(xí)。不同的展覽會(huì)吸引的展商和觀眾是不同的，展出的時(shí)機(jī)是不是合適，是不是能配合企業(yè)的銷售計(jì)劃，滿足公司的銷售策略，有計(jì)劃地提升現(xiàn)存市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售，推出換代產(chǎn)品，開拓新的市場(chǎng)，還是區(qū)域或縱向銷售。

　　五、風(fēng)向標(biāo)

　　代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌展會(huì)的特性。展會(huì)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，就能提供幾乎涵蓋這個(gè)行業(yè)的所有信息，展會(huì)提供的信息越是全面而有價(jià)值，專業(yè)觀眾就越積極，參展企業(yè)也就越踴躍。

　　六、會(huì)與展結(jié)合

　　會(huì)展是會(huì)議與展覽等活動(dòng)的合稱。主辦方或者參展商家通過舉辦各種形式的會(huì)議和展覽活動(dòng)，吸引大批買家客流，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)開拓、信息和技術(shù)交流、對(duì)外貿(mào)易。特別是春季、秋季適合新產(chǎn)品上市或換代，舉辦商貿(mào)會(huì)議不僅有利于參展商，也有利于廣大買家的信息互通。