腳墊、坐墊、椅套的三類車居品，市場競爭十分殘虐。代理、終端商面對的是電商的巨大威脅，廠商呢難題則是渠道管控、同質(zhì)競爭。

    為何市場如此遭罪？不是2008金融危機(jī)，而是自身主因：銷量大、含量低、仿制多、唱法雜、定位亂

    先說品牌的雜亂。作為相比零部件、養(yǎng)護(hù)品、改飾件有可能成就大眾品牌的車居品，品牌多到你數(shù)不清記不牢，連計(jì)算器也忙不過來。而有趣的是，長期觀察的我，有印象的就是這些：真的午陽、威威、牧寶、尼羅河、麥瑞林、五福金牛、圣雄、香百年、威臣、香特麗、安程等。也許你會(huì)說：你不是代理商、你不是廠商。但要知道，行業(yè)知名度不難推廣，難的是“第一”強(qiáng)烈印記，我冷眼置之都沒法留下你宣傳的如意，何況車主們？當(dāng)然，以前是借品牌做市場，現(xiàn)在才是品牌塑造的起步，這無疑是最好的解釋。

    再剖析“你方登臺(tái)我唱戲”。3D、專車專用、安全、防水防塵、無味等等賣點(diǎn)和環(huán)保、健康、綠色的清一色的理念在市場演繹了眼花繚亂的大雜燴。但我如實(shí)告訴你，我只能記住：麥瑞林是亞麻文化，威威是椅套定制，牧寶是多樣化，午陽是產(chǎn)品品質(zhì)，金牛是品類創(chuàng)新，安程是時(shí)尚。無他，他們占據(jù)了市場“搶位”位置，盡管市場競爭不僅是依靠這些。

    這里，必須嚴(yán)肅說說定位。先不管剛才說的車居廠家品牌是面對行業(yè)還是車主，究竟錯(cuò)沒錯(cuò)，我只肯定“搶位”。正如先知點(diǎn)定位-----商業(yè)智慧解決企業(yè)運(yùn)營發(fā)展的盲道疏通，含模式體系策劃構(gòu)建、轉(zhuǎn)型再生。

    說到品牌搶位，我依稀記得香水的世界品牌的位置劃分----那是細(xì)分消費(fèi)群的結(jié)果，有興趣的不妨查閱其資訊加深對品牌的理解。而今對比行業(yè)的做法，盡管企業(yè)有搶位，但似乎是對著行業(yè)內(nèi)商家說話，缺乏對大眾的精準(zhǔn)品牌定位，況且離品牌細(xì)分差距太大，至于“品牌等于知名度”、“品牌等于廣告語”的委實(shí)太多，所以，我才會(huì)大膽說，我們企業(yè)塑造品牌才剛剛上路。

    接下來的品牌精準(zhǔn)搶位，我獻(xiàn)丑了，不然你會(huì)批我亂彈琴。先自夸的說，我可是90-92年訂購《國際廣告》雜志的研究者，而且在市場推廣、行業(yè)觀摩中不斷體悟品牌靈魂，總之，有一點(diǎn)說的資格和底料。

    一、你必須有品牌個(gè)性

    譚浩對廣州的秀麗裝飾廠的廣告提煉----“首長座駕改裝定點(diǎn)廠”，相當(dāng)?shù)轿唬上В沱惒荒芸焖匍_辦連鎖加工廠，不然就是好品牌定位。但雄兵的“一鍵啟動(dòng)”雖讓他搶先占據(jù)了4s集團(tuán)，還是與企業(yè)的“概念”市場大眾化操作無異。

    1、避免免費(fèi)為行業(yè)做大眾普及教育

    我就曾經(jīng)看到整版隔熱膜廣告，毫無自己產(chǎn)品和企業(yè)的特色宣傳，純粹為行業(yè)廣告服務(wù)，沒有效果。而香百年香水，就做得好：用自己獨(dú)特理解的香水文化與香百年品牌高度捆綁。

    列舉行業(yè)二個(gè)例子加深消化理解吧。

    麥瑞林-----亞麻文化。雖有開疆拓地之功，啟蒙有你份，但“亞麻”符號(hào)你沒法獨(dú)享市場，正如“一鍵啟動(dòng)”、“專車專用”、“高端定制”如此般泛濫成災(zāi)。

    威威----快速定制。CDL曾經(jīng)憑借香水品種快速推新、造型個(gè)性化而攻城略地，同樣，威威也首次借此“定制”而成為行業(yè)經(jīng)久品牌。不過，行業(yè)的跟風(fēng)毛病依在，定制已是大眾化了，威威的獨(dú)唱逐步變成了舞臺(tái)和音。

    2、避免用市場戰(zhàn)術(shù)說話

    以上說的就是用市場戰(zhàn)術(shù)定位品牌。雖有助于市場快速推廣，但與品牌留位置有專業(yè)理解的出入。

    針對行業(yè)特性，需要準(zhǔn)備二套品牌推廣方案，一是行業(yè)內(nèi)，一是大眾。除此之外，品牌策略要高屋建瓴，統(tǒng)領(lǐng)市場全局。諸如3D、專車專用等概念只能做市場拓展戰(zhàn)術(shù)，根植客戶心智的必須有品牌的個(gè)性，用鮮明個(gè)性尋找匹配的目標(biāo)人群。

    個(gè)性需要挖掘，需要提煉。

    二、你必須有競爭特色

    競爭優(yōu)勢是對于市場對手而言，而品牌更應(yīng)強(qiáng)調(diào)特色，唯有特色才有大眾傳播基礎(chǔ)（行業(yè)品牌依靠經(jīng)營信譽(yù)積累）。

    同理，在此列舉說明：

    威威：訂購便利化（終端網(wǎng)路、網(wǎng)銷平臺(tái)、app等），定制自由選擇化（3D效果展示、產(chǎn)品系列化、價(jià)格明晰等），消費(fèi)保障化（交貨快速、責(zé)任區(qū)分、流程標(biāo)準(zhǔn)簡化等）。

    麥瑞林：銷售個(gè)性化（展覽、演示等），宣傳感性化（心靈感應(yīng)、符號(hào)形象等），消費(fèi)品牌化（品牌虛擬托消費(fèi)）等。

    三、你必須找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者

    麥瑞林必須深挖消費(fèi)細(xì)分人群，找出共鳴點(diǎn)。比如：細(xì)分消費(fèi)群是追求汽車生活品質(zhì)的高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員、私企老板，大學(xué)學(xué)歷，35-50歲；大眾廣告語就是：好感覺來自麥瑞林。

    威威改善當(dāng)然有，拋磚引玉吧。人群細(xì)分——25-35歲，白領(lǐng)、公務(wù)員；大眾廣告語：隨心所欲，你做主。

    安程則是：安程讓你時(shí)尚hi起來。